第三方物流企業的市場定位

當前，第三方北京物流產業正處于快速成長階段，而許多上海物流企業卻不能準確把握物流市場的發展狀況及其趨勢，局限于提供傳統的物流服務功能，熱衷于盲目的網絡化或地域擴張，缺乏合理的市場定位。由此導致物流服務的價格戰，市場拓展乏力，經營狀況不容樂觀。物流企業如何進行準確的市場定位、贏得客戶認同并形成競爭優勢，這是事關第三方物流企業生存和發展的重大問題。第三方物流企業的市場定位是物流企業為了確立目標市場或客戶群體，對物流服務進行設計，創造出獨特的客戶價值，以驅使客戶長期購買和合作的活動過程。它涉及物流市場細分一、目標客戶群體選擇及目標市場服務定位等方面的內容，是物流企業服務實體定位和消費者心理定位的有機結合。

市場細分理論是20世紀50年代中期由美國市場營銷學家文德爾，史密斯提出的。廣州物流市場細分是指物流企業按照某種標準，將物流市場上的客戶劃分為若干個客戶群，每一個客戶群構成了一個子市場，不同的子市場之間，需求存在著明顯的差異。物流市場細分是物流企業目標營銷的基礎。任何第三方物流企業的資源都是有限的，第三方物流企業要想利用有限的資源在競爭中取得優勢，只有通過市場細分，集中有限的人力、物力和財力，才能在目標市場上取得更大的份額。市場細分對中小企業尤為重要，與實力雄厚的第三方物流企業相比，中小企業物流資源及能力有限，物流技術及營銷水平相對較低，缺乏競爭能力。通過市場細分，中小型物流企業可以根據自己的經營優勢，選擇一些大企業不愿顧及、相對市場需求量較小的細分市場，集中力量滿足該特定市場的需求，化整體劣勢為局部優勢，在整體競爭激烈的市場的條件下，在某一局部市場取得較好的經濟效益，求得生存和發展。

第三方寧波物流企業通過市場細分選擇一個或多個物流細分市場作為目標市場，就有可能深入細致地分析研究物流市場的特點，集中人力、物力、財力、有針對性地生產經營運銷對路的物流服務。更好地滿足目標市場的物流需要。此外，面對某一個或少數幾個細分市場，可以及時捕捉需求信息，根據物流需求的變化隨時調整市場營銷戰略和策略。需要說明的是，市場細分只是作為一種策略，蘊涵著這樣一種思路；泰州物流公司并非一味追求在所有市場上都占有一席之地，而是追求在較小的細分市場上占有較大的市場份額。這各價值取向對大中小型物流企業開發市場具有重要的意義，對小型物流企業的生存與發展也至關重要。

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