國(guó)際貿(mào)易一般出口流程
交易洽商的過(guò)程一般要經(jīng)過(guò)：詢盤(pán) -> 發(fā)盤(pán) -> 還盤(pán) -> 接受 四個(gè)環(huán)節(jié)。
●詢 盤(pán)：詢盤(pán)是指交易的一方為出售或購(gòu)買(mǎi)某種商品，以書(shū)面或口頭形式，向?qū)Ψ皆儐?wèn)買(mǎi)賣(mài)該項(xiàng)商品的各種交易條件的表示。詢盤(pán)只是一種愿意進(jìn)行交易的表示，沒(méi)有法律上的約束，也不是交易洽商的必經(jīng)步驟，但往往是交易的起點(diǎn)，故不應(yīng)忽視，并且做到有詢必復(fù)，不失時(shí)機(jī)地迅速作出反應(yīng)。
●發(fā) 盤(pán)“發(fā)盤(pán)是指交易的一方為出售或購(gòu)買(mǎi)某種商品，以書(shū)面或口頭形式，向?qū)Ψ教岢龈鞣N交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易的肯定表示。
發(fā)盤(pán)條件
1．發(fā)盤(pán)是向一個(gè)（或幾個(gè)）特定受盤(pán)人提出的訂立合同的建議。（注意概念上要與“發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)”相區(qū)別）
2．發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定，一旦受盤(pán)人接受，合同即告成立。如果內(nèi)容不確定，即使對(duì)方接受，也不能構(gòu)成合同成立。
3．發(fā)盤(pán)人須表明承受按發(fā)盤(pán)條件與對(duì)方成立合同的約束意旨。
例如：
（1）使用表示發(fā)盤(pán)的術(shù)語(yǔ)。如“發(fā)盤(pán)”、“不可撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)”、“遞盤(pán)”、“不可撤銷(xiāo)遞盤(pán)”、“訂購(gòu)”、“定貨”等。
（2）明確規(guī)定有效期。“．．．限ＸＸ日復(fù)到有效”、“以我方最后確認(rèn)有效”、“以未售出為準(zhǔn)”等。
包括內(nèi)容
一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，通常包含商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、付款等六個(gè)主要方面的交易條件。《公約》第十四條規(guī)定“一個(gè)建議如果表明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。”如此來(lái)看，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)只要包含商品的名稱、數(shù)量、價(jià)格這三個(gè)條件，就算完整。
邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)
一個(gè)建議，如果內(nèi)容不十分確定，或沒(méi)有表明承受約束的意旨，或不是向一個(gè)（或幾個(gè)）特定的人發(fā)出的，則此建議可看做發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)。
方法形式
一項(xiàng)發(fā)盤(pán)須充分了解商品的貨源、生產(chǎn)成本、及有關(guān)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等情況后，同時(shí)還應(yīng)了解國(guó)外市場(chǎng)的有關(guān)信息，最后以最為對(duì)方易于接受的語(yǔ)句（或發(fā)盤(pán)程序）進(jìn)行發(fā)盤(pán)。
有 效 期
1．發(fā)盤(pán)在傳達(dá)到受盤(pán)人時(shí)生效。
2．發(fā)盤(pán)可以規(guī)定最遲接受期限。
3．發(fā)盤(pán)可以規(guī)定一段接受期間。
撤回或撤銷(xiāo)
《公約》第十六條規(guī)定：
（1）在未成立合同之前，發(fā)盤(pán)得予撤銷(xiāo)，如果撤銷(xiāo)通知于受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前到達(dá)受盤(pán)人。
（2）但在下列情況下，發(fā)盤(pán)不得撤銷(xiāo)：
ａ．發(fā)盤(pán)表明接受發(fā)盤(pán)的期限或以其他方式表示發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的；
ｂ．受盤(pán)人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，而且受盤(pán)人已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的信賴行事。
●還 盤(pán)
還盤(pán)是指受盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后，對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容不同意或不完全同意，而提出修改或變更的口頭或書(shū)面形式的表示。一方的發(fā)盤(pán)經(jīng)過(guò)對(duì)方還盤(pán)以后即失去效力。受盤(pán)人進(jìn)行還盤(pán)后，原發(fā)盤(pán)人還可以進(jìn)行反還盤(pán)。一項(xiàng)交易有時(shí)要經(jīng)多次還盤(pán)才能達(dá)成。
●接 受
有效接受、有條件接受、逾期接受、撤回接受
有效接受
構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的接受的條件為：
1．接受必須由發(fā)盤(pán)所指定的接受人作出。
2．接受必須表示出來(lái)。
3．接受必須與發(fā)盤(pán)條件相符。
4．接受必須在發(fā)盤(pán)有效期限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人有條件接受
《公約》第十九條（2）款規(guī)定：對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不改變發(fā)盤(pán)的條件，除發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面通知反對(duì)其差異外，仍構(gòu)成接受。
逾期接受
按一般原則，逾期接受不能作為一項(xiàng)有效接受。但是如果發(fā)盤(pán)人同意并通知受盤(pán)人，則逾期接受屬有效接受。如果逾期接受不 是受盤(pán)人造成的，發(fā)盤(pán)人若不及時(shí)反對(duì)，逾期接受可成為有效接受。
撤回接受
根據(jù)《公約》規(guī)定，接受得予撤回，但撤回通知必須于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)，被送達(dá)發(fā)盤(pán)人。接受于接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效。要撤回接受，必須于接受生效之前撤回，接受生效后，合同已經(jīng)成立，所以接受是不能撤銷(xiāo)的。
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